أعلنت شركة ميلر هايمان العالمية المتخصصة في مجال أبحاث واستشارات المبيعات عن تراجع عام في أداء الشركات العالمية عام 2009 وفق مؤشرها السنوي المتخصص في 5 مجالات متصلة بالمبيعات. وأشارت الشركة خلال مؤتمر صحافي نظمته في مدينة جدة عقب ورشة عمل أقامتها في الرياض في حضور ضخم من عدد من التنفيذيين ومديري المبيعات من كبرى الشركات في المملكة إلى أن دراستها السنوية في تحسين إيرادات وأرباح الشركات والتي تعد الأضخم من نوعها في العالم خلصت إلى أن نسبة الشركات التي صنفت بشركات ذات أداء يرقى لأعلى المعايير العالمية لم تتجاوز 4.7 في المئة في العام 2009 مقارنة بـ 7 في المئة عام 2008.

وأضافت الشركة خلال ورشة العمل التي دامت يومين وتطرقت فيها لتفاصيل بناء استراتيجيات فعالة لزيادة الإيرادات للشركات إلى أن خبرتها الطويلة في هذا المجال والتي تمتد لأكثر من 30 عاماًً لاسيما في الكويت والسعودية ومنطقة الخليج بشكل عام تؤكد ضرورة اتجاه شركات المنطقة لمراجعة استراتيجيات المبيعات في مثل تلك الظروف.

وأوضحت الشركة أنها تتوقع نشاطاً متزايداً لأعمالها في المنطقة، خصوصاً من خلال شراكتها الاستراتيجية مع POLC Consult للاستشارات في السعودية والكويت لاسيما أنها من الأسواق الكبرى التي تمتلك شركات واعدة وراغبة في النمو. وتجري «ميلر هايمان» أضخم دراسة على الإطلاق في مجال رفع الأداء ونمو المداخيل للشركات. وفي هذه الدراسة تصنف «ميلر هايمان» الشركات ذات الأداء الذي يرقى لأعلى المعايير العالمية، إذ ان الشركات المصنفة لا بد لها من أن تُظهر نمواً في خمسة معايير قياسية، وهي ارتفاع نسبة عدد الفرص الراجحة للشركة في أسواقها وارتفاع نسبة الاستحواذ على العملاء الجدد.